第三部分 推广方案

2、   广告目标

[短期目标]
1、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；
2、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“陇西下岗职工再就业

市场” 这个精品  更加巩固其企业的知名度和商业地位。
3、强力促销

[长期目标]
1、树立明确正面的品牌形象；
2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立；
3、为企业今后发售物业奠下坚实基础；

2、广告宣传总策略
1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。
2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
3、品牌先导，形象跟进，强力消化。
4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。
5、借助前期广告余威借势造市。

3、主卖点
[1] 陇中最强的物流集散市场
[2] 市场的典范，知识经济时代象征
[3] 精确高效的物业管理网络
[4] 智能化楼宇办公管理系统
[5] 图文并茂的大屏幕信息发布系统

   [6] 社会责任心（为下岗职工和残疾人提供优惠政策）

4、目标市场及市场份额
本地区（45％）
外来人口（45％）

   周遍地区（1０％）

5、广告创意思路
本次广告宣传，处在销售的前期，也即广告周期的初期，因此，广告的力度应该强，投放量要大、投放周期广。大力度、大幅度，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。
第一系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。
两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。

   第二系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼

6、诉求方式
分四步走
新闻预热------→形象广告------→促销广告

7、广告主标及大标题
陇中国内国际物流发展的里程碑式市场
鼎力奉献，经典传世；
网络时代的经典传奇
坐镇文峰 雄睨四方
雄踞陇中之首 坐拥经商宝地
龙头位置 铺中之王
接触科技前沿 把握商机无限
旺出淡市 傲视群雄
相伴发展路 今朝共辉煌
信息时代的智能经商典范

8、创意表现方式

第一系列：形象与配套篇，

第一侧面：未来中心区的形象概念；
第二侧面：楼盘质素的5A级；
第三侧面：优越配套，满足不同层面；
第四侧面：交通的完善和便捷；

第二系列：功能篇
第一侧面：人性倾向的智能化内环境
第二侧面：商务配套
第三侧面：商务会所
第四侧面：办公自动化系统
第五侧面：强大的专业市场

第三系列：精神与力量篇，
第一侧面：陇就业市场精神；
第二侧面：竟技力量的美丽；
第三侧面：文化的永存；
第四侧面：智慧的完美；

第四部分 广告计划及实施方法

1、广告风格的统一性及延续性
设计风格：气势磅簿，恢宏大气，实用性强，制作精美。
文案风格：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
延续性：以二个系列广告来表现，穿插多个卖点延展。

2、怎样进行地盘内外包装？
因为本项目将采取短平快的推广战略，所以，在开盘之前，地盘包装必须高质量地全面到位。

售楼处
1)工地围板
工地围板可以直观的显示发展商的实力，态度和责任心，同时可以表现建筑的规模、 档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），上面还要插精工制作的彩旗。

2)室内展板
制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时可以暗示出发展商一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此要用电脑喷绘等手段来制作。

3)大门外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体。因此必须采用。（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略部分）

4)指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造市场的物业形象。

5)彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

6)盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

关于售楼处
售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点：
首先交通要方便；
室内布置要现代、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）
画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。；
要有销售专车，方便客商参观样板房；
销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位；
设立热线电话；
设置购买客户联络卡；

3、地盘包装制作项目清单

注：请发展商在需要设计与制作的项目后画勾
１) 物业标志设计
２) 工地围板设计
３) 路牌设计、制作、发布
４) 指示牌设计、制作、
５) 告示版设计、制作（如禁止吸烟）
６) Ｔ形旗设计、制作
７) ＰＯＰ彩旗设计、制作
８) 建筑模型制作（发展商必须及早制作）
９) 户型模型制作（发展商必须及早制作）
１０)室内大型喷绘背景画设计、制作
１１)展板设计、制作
１２)展台设计、制作
１３)充气拱门或汽球
１４)谈判桌椅购买
１５)售楼书设计、制作、印刷
１６) 户型单张设计、制作、印刷
１７) 姓名座设计、制作
１８) 门牌（洗手间、通道等）
１９) 样板间展示牌（户型、面积等）
２０) 手袋（装楼书及礼品）
２１)法律文书印刷
２２) 销售人员名片
２３) 车体设计
２４) 销售人员服装
２５) 室内装修风格、效果图

4、阶段广告目标：
总目标：以一个月为一个周期：
第一周期：市场形象确立，物业名声大振，企业形象感召力更强，广告牵动销售直线上升，完成促销50%。
第二周期：强化、深化第一周期宣传重点，巩固业绩、拓展新卖点，完成促销30%。
第三周期：广告持续造市，继续强化销售，完成扫尾促销20%。

5、发布计划：
第一周期：（1个月4周）
DM宣传单页发放；
项目画册发放（具体目标受众发放）；

新闻运作（软性报道）；
注：第二周期将根据第一周期发布效果进行评估与调整。
第三周期将根据第二周期发布效果进行安排。

6、费用预算 （略）
请发展商提出销售总额，及对广告预算的初步设想。 我公司将根据销售总额度，按照市场规律提出一定的比例用于广告投放。

结束语

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成陇中地区的精品市场。