偶然找到了自己以前的作品，翻出来看看。

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客户：兰州翰林商贸有限公司（画册）

时间：2005年4月

 

第三部分 推广方案

 

2、   广告目标

 

[短期目标]
1、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；
2、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“陇西下岗职工再就业

市场” 这个精品  更加巩固其企业的知名度和商业地位。
3、强力促销

[长期目标]
1、树立明确正面的品牌形象；
2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立；
3、为企业今后发售物业奠下坚实基础；

 

2、广告宣传总策略
1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。
2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。
3、品牌先导，形象跟进，强力消化。
4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。
5、借助前期广告余威借势造市。

3、主卖点
[1] 陇中最强的物流集散市场
[2] 市场的典范，知识经济时代象征
[3] 精确高效的物业管理网络
[4] 智能化楼宇办公管理系统
[5] 图文并茂的大屏幕信息发布系统

   [6] 社会责任心（为下岗职工和残疾人提供优惠政策）

4、目标市场及市场份额
本地区（45％）
外来人口（45％）

   周遍地区（1０％）

5、广告创意思路
本次广告宣传，处在销售的前期，也即广告周期的初期，因此，广告的力度应该强，投放量要大、投放周期广。大力度、大幅度，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。
第一系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。
两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。

   第二系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼

6、诉求方式
分四步走
新闻预热------→形象广告------→促销广告

 

7、广告主标及大标题
陇中国内国际物流发展的里程碑式市场
鼎力奉献，经典传世；
网络时代的经典传奇
坐镇文峰 雄睨四方
雄踞陇中之首 坐拥经商宝地
龙头位置 铺中之王
接触科技前沿 把握商机无限
旺出淡市 傲视群雄
相伴发展路 今朝共辉煌
信息时代的智能经商典范

8、创意表现方式

第一系列：形象与配套篇，

第一侧面：未来中心区的形象概念；
第二侧面：楼盘质素的5A级；
第三侧面：优越配套，满足不同层面；
第四侧面：交通的完善和便捷；

第二系列：功能篇
第一侧面：人性倾向的智能化内环境
第二侧面：商务配套
第三侧面：商务会所
第四侧面：办公自动化系统
第五侧面：强大的专业市场

 

第三系列：精神与力量篇，
第一侧面：陇就业市场精神；
第二侧面：竟技力量的美丽；
第三侧面：文化的永存；
第四侧面：智慧的完美；

第四部分 广告计划及实施方法

1、广告风格的统一性及延续性
设计风格：气势磅簿，恢宏大气，实用性强，制作精美。
文案风格：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
延续性：以二个系列广告来表现，穿插多个卖点延展。

 

2、怎样进行地盘内外包装？
因为本项目将采取短平快的推广战略，所以，在开盘之前，地盘包装必须高质量地全面到位。

售楼处
1)工地围板
工地围板可以直观的显示发展商的实力，态度和责任心，同时可以表现建筑的规模、 档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），上面还要插精工制作的彩旗。

2)室内展板
制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时可以暗示出发展商一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此要用电脑喷绘等手段来制作。

 

3)大门外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体。因此必须采用。（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略部分）

4)指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造市场的物业形象。

5)彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

6)盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

关于售楼处
售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点：
首先交通要方便；
室内布置要现代、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）
画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。；
要有销售专车，方便客商参观样板房；
销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位；
设立热线电话；
设置购买客户联络卡；

 

3、地盘包装制作项目清单

注：请发展商在需要设计与制作的项目后画勾
１) 物业标志设计
２) 工地围板设计
３) 路牌设计、制作、发布
４) 指示牌设计、制作、
５) 告示版设计、制作（如禁止吸烟）
６) Ｔ形旗设计、制作
７) ＰＯＰ彩旗设计、制作
８) 建筑模型制作（发展商必须及早制作）
９) 户型模型制作（发展商必须及早制作）
１０)室内大型喷绘背景画设计、制作
１１)展板设计、制作
１２)展台设计、制作
１３)充气拱门或汽球
１４)谈判桌椅购买
１５)售楼书设计、制作、印刷
１６) 户型单张设计、制作、印刷
１７) 姓名座设计、制作
１８) 门牌（洗手间、通道等）
１９) 样板间展示牌（户型、面积等）
２０) 手袋（装楼书及礼品）
２１)法律文书印刷
２２) 销售人员名片
２３) 车体设计
２４) 销售人员服装
２５) 室内装修风格、效果图

4、阶段广告目标：
总目标：以一个月为一个周期：
第一周期：市场形象确立，物业名声大振，企业形象感召力更强，广告牵动销售直线上升，完成促销50%。
第二周期：强化、深化第一周期宣传重点，巩固业绩、拓展新卖点，完成促销30%。
第三周期：广告持续造市，继续强化销售，完成扫尾促销20%。

5、发布计划：
第一周期：（1个月4周）
DM宣传单页发放；
项目画册发放（具体目标受众发放）；

新闻运作（软性报道）；
注：第二周期将根据第一周期发布效果进行评估与调整。
第三周期将根据第二周期发布效果进行安排。

6、费用预算 （略）
请发展商提出销售总额，及对广告预算的初步设想。 我公司将根据销售总额度，按照市场规律提出一定的比例用于广告投放。

 

 

结束语

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成陇中地区的精品市场。

 

 

 

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我特别钟情女人的鞋，尤其是高跟些——它是对女人成熟、性感、美丽......的诠释。

 

从高处看，这个世界会变得更加美丽。在高一点的地方，空气会更加清新……尽管这所谓的“高”不过是几厘米的海拔差异而已。

　　这是一些好事者为女人对高跟鞋上瘾找的理由。

　　真正爱穿高跟鞋的女人根本无所谓这些说法，因为她们对地理或者物理概念不关心，她们只要自己能美丽清新就足够了。

　　灰姑娘辛蒂蕾拉将水晶鞋遗落在皇宫台阶之上。千百年后耐克女鞋广告将一只白色运动鞋弃在那里，那经历世纪风霜看起来更加破败的皇宫衬得运动鞋愈加青春可爱，但女人掏钱的时候，还是看准了高跟鞋，因为那才是她们通往魅力宫殿货真价实的水晶鞋，而不仅仅是个意象。Jennifer Lopez在浪漫爱情片《婚礼策划者》（又译《爱上新郎》）中穿着Gucci高跟鞋风姿绰约走在纽约街头，不巧鞋跟卡在下水道井盖上，眼看一辆脱缰的小货车疾驰而来，千钧一发之际男主人公英雄救美，这只调皮的Gucci鞋活脱脱乃现代水晶鞋嘛！但当美国妇女发现它为量身定制坊间无卖时，出于愤怒之下脱口大骂设计师Tom　Ford，水晶鞋又化身金苹果，大战一触即发。

　　但也正是此TomFord君宣称：“不穿高跟鞋的女人就谈不上性感。”此言一出，西方爱美的女士以及时尚评论家们同声附和，那款高得炫目的Gucci细溜钢管高跟鞋的余威至今不减。不信你看巴黎春夏时装周，每天13场秀的表演密度，把每个人都拖垮了。但在人潮拥挤的现场，总能看到女宾客拖着名贵的Gucci高跟鞋及扭伤的脚踝赶场。劳累归劳累，受伤归受伤，那高跟鞋是断然不会脱下的。

　　大概就是因为拥有着如此死忠的拥趸，Gucci与YSL上一季的时装发布会上，Tom Ford将鞋跟的高度提升到破天荒的10厘米，再加上纤细的束带，真有一种凛冽的美感。于是在秀场上名模们前仆后继地跌倒。起初还有些尴尬，摔到后来干脆无所顾忌了，笑着站起来若无其事继续走台，引得到场嘉宾纷纷为其勇气与坦然鼓掌叫好。心有余悸的Tom这回学乖了，拍胸脯保证说最后作为成品出售的鞋将减到“合理的高度”。但私底下，诸多美丽女士与Tom是怀着惆怅的，这惆怅可以和极限运动员挑战珠峰失败后的心情相提并论。

　　或许以时装设计起家的Tom Ford，应该对高跟鞋设计倾注更深的敬意，因为尽管感官的美是相通的，但在技术层面上制鞋与制衣相去甚远。制鞋行业的至尊Salvatore Farragamo，在自己的设计获得好莱坞巨星青睐后仍积极进取，在加州州立大学研究“脚部解剖学”，以期设计出更舒适、更合脚形的鞋来。

　　所以时至今曰Gucci是流行，Salvatore Farragamo为经典。

　　在《重庆森林》里金城武用自己的领带为林青霞擦鞋，边擦边说一个漂亮女人的鞋不可以风尘仆仆，擦完还整齐地摆放好。在杜可风的镜头下那双白皮鞋和她的主人一样疲惫苍白。有人立即跟进说高跟鞋是女人的另一张脸孔，心情、脾气、性格都巨细无遗写在上面。

　　还有另外一些人认为高跟鞋有把一个平常女人转变为一个高贵女神的威力。但真正拥有高跟鞋的我们，心底清楚地知道，不管是穿上还是脱下，自己的内在都不曾改变什么。

　　在现实里穿一双不合脚的鞋如同过一种自己不喜爱的生活，个中苦楚滋味旁人无法体会；在童话里，忍着疼痛起舞的小美人鱼也因为善良隐忍而未获得王子的心。既然王子如此愚昧，那就算了。有什么关系呢？我们不会在早晨的阳光里化成泡沫，来曰方长，还要为着目标拔脚飞奔。穿什么鞋？合脚即可。

 

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客户：临夏招商局

时间：2006年

 

此标志采用中国传统海浪纹样和字母“Z”变形设计而成。五个浪花构成圆形象征张江功能区的“两区三镇”， 寓意着张江功能区团结拼搏、欣欣向荣、积极进取的精神，体现全民参与，提高公众健身意识的主旨思想。 图案简洁大方、自然醒目、旋律、动感充满活力，充分反映出运动精神。 黑色冷静，客观；红色激情，活 力，欣欣向荣；黄色明朗，温暖，热情服务。蓝色远大、科技；绿色健康、环保、人文、生态。

 

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客户：张江功能区域首届运动会

时间：2006年

         网络竟标。

 

 

 

 

 

 

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客户：兰州西固虹盛购物广场

时间：2005年

         这是给虹盛做的一个LOGO方案。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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客户：兰州石化公司

时间：2006年

         这是为兰州石化公司做的职工文化手册（竟标）

 

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客户：鑫标环境艺术设计事物所

时间：2006年

         这是一家做环境设计的专业公司。

 

 

 

 

 

 

 

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客户：金昌万方集团公司

时间：2006年

这是为万方集团的管材所作的产品宣传册。在设计时最大的难点是对大量的文字和表格处理上。